在現(xiàn)代商業(yè)社會里，“同行是冤家”這句話似乎離我們越來越遠。展會設(shè)計搭建一門綜合的設(shè)計藝術(shù)，是一種實用的、以視覺藝術(shù)為主的空間設(shè)計。展會指定搭建商一場沒有經(jīng)過精心設(shè)計的即興的或凌亂的展示將會帶來嚴重的負面后果。如果參展者表示需要以充滿花哨的刺激來吸引參觀人群，那設(shè)計師所能提供的設(shè)計可能只會發(fā)揮類似于美術(shù)展示的功能，而不能達到促進行銷的功能。譬如讓一場電腦展里出現(xiàn)一頭大象或一株棕櫚，或許能吸引外界的目光，但卻撤底背離展示目的。展會搭建展覽會是各個公司市場企劃的重要內(nèi)容之一,其目的就是為了在公眾面前樹立良好的公司形象，這對于公司開展商務(wù)活動是非常重要的。

合作學(xué)習(xí)模式的構(gòu)建，使得同行間經(jīng)常會彼此發(fā)展成為一個對方的客戶。

任何時候，像對待客戶一樣對待同業(yè)都是行業(yè)中常見的商業(yè)現(xiàn)象。

同行間的招投標

“當(dāng)你與一家公司競標時，可能會有很多競爭，但如果你贏了，你將不得不依賴彼此的資源?！?

過去，一些同行間都是為了一個訂單，常常可以相互掐架、詆毀。

后來，我們逐漸發(fā)現(xiàn)，所有同行的興趣其實是一樣的。 沒有展覽需求的一般環(huán)境，即使只有一家公司，也是不可持續(xù)的。 同事們應(yīng)該首先在服務(wù)上提高質(zhì)量，更多地宣傳展覽的重要性，展覽規(guī)劃設(shè)計的價值。 只有形成氣候，個體企業(yè)也能活得無比滋潤。

同時，許多項目要做到高質(zhì)量，我們必須加入行業(yè)中的佼佼者。

“去年，幾個同行找到我們，要求幫助設(shè)計和建造展臺。“馬總是介紹我們。

“他們就是因為沒有精力傾注在展會企業(yè)設(shè)備租賃公司業(yè)務(wù)或模特產(chǎn)品上，感覺到在策劃方案設(shè)計上實力有點薄弱，就想借同行的優(yōu)勢可以做出一個高品質(zhì)的服務(wù)，以便能牢牢地長期留住客戶?！?

“同行也經(jīng)常為流程工作出價，因此同行往往也是客戶。”

自由競爭后期-行業(yè)協(xié)會

這一現(xiàn)象的出現(xiàn)表明，我國展會業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，已逐步走向標準化和產(chǎn)業(yè)化。

相比三十年前初起之時，那種散兵游勇雜亂無章式的經(jīng)營，目前我國國內(nèi)的展會旅游產(chǎn)業(yè)，特別是對于一線城市的服務(wù)管理公司們，無論在經(jīng)營發(fā)展理念和形式上來說都發(fā)生了一個根本性的轉(zhuǎn)變。

展會業(yè)協(xié)會的成立，對規(guī)范個體組織的經(jīng)營行為、聯(lián)合宣傳推廣、信息共享和利益共享起到了重要作用。

今天的展會服務(wù)企業(yè)，不再是孤軍奮戰(zhàn)，背后有行業(yè)協(xié)會和眾多同仁的真誠合作。一個公司的困境往往會成為整個行業(yè)的困境，行業(yè)危機往往會成為每個企業(yè)的危機。

彼此攜手合作，按照既定的目標和標準流程建設(shè)公司。

一切工作都以品質(zhì)說話，而衡量企業(yè)品質(zhì)的手段又非常地科學(xué)。

在這一機制下，展會業(yè)將在健康的環(huán)境中持續(xù)發(fā)展，從而真正拉動地方經(jīng)濟活動，發(fā)揮突出作用。

大陸依靠向發(fā)達地區(qū)學(xué)習(xí)

最近，中國中西部地區(qū)的一些展會服務(wù)提供商開始進入并向他們的優(yōu)秀同行學(xué)習(xí)。

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