展會(huì)營(yíng)銷-展會(huì)設(shè)計(jì)公司展會(huì)營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有的作用，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

首先，缺乏社會(huì)科學(xué)技術(shù)有效的營(yíng)銷管理工作發(fā)展規(guī)劃。展會(huì)指定搭建商一場(chǎng)沒(méi)有經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的即興的或凌亂的展示將會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面后果。如果參展者表示需要以充滿花哨的刺激來(lái)吸引參觀人群，那設(shè)計(jì)師所能提供的設(shè)計(jì)可能只會(huì)發(fā)揮類似于美術(shù)展示的功能，而不能達(dá)到促進(jìn)行銷的功能。譬如讓一場(chǎng)電腦展里出現(xiàn)一頭大象或一株棕櫚，或許能吸引外界的目光，但卻撤底背離展示目的。 展會(huì)搭建展覽會(huì)是各個(gè)公司市場(chǎng)企劃的重要內(nèi)容之一,其目的就是為了在公眾面前樹立良好的公司形象，這對(duì)于公司開展商務(wù)活動(dòng)是非常重要的。廣州家具展搭建根據(jù)部門工作單完成制作及準(zhǔn)備工作，安排客戶到工廠實(shí)地察看制作及準(zhǔn)備情況，完成主辦、主場(chǎng)、展館等各項(xiàng)手續(xù)。面對(duì)名目繁多的展會(huì)，沒(méi)能選對(duì)其中適時(shí)、適度與企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃相匹配的展會(huì)，盲目參展。

其次，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，只是將展會(huì)營(yíng)銷工作作為一種交易性工作的處理。為展會(huì)。展會(huì)的最終目的是什么？在展會(huì)中要向誰(shuí)傳播什么信息？如何吸引目標(biāo)受眾？如何贏得對(duì)手的傳播？從來(lái)沒(méi)有深深地想過(guò)它。

第三，在組織進(jìn)行策劃展會(huì)的過(guò)程中，企業(yè)管理內(nèi)部控制決策管理層與執(zhí)行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位發(fā)展之間缺乏具有良好溝通，造成各自對(duì)展會(huì)策劃組織教學(xué)方式、目的主要存在問(wèn)題理解上的偏差。例如中國(guó)企業(yè)欲推廣產(chǎn)品、A建設(shè)文化與展會(huì)搭建的風(fēng)格、活動(dòng)以及組織的方式脫節(jié)。

最后，在設(shè)定預(yù)算時(shí)，要高估展會(huì)效果的回報(bào)。造成展會(huì)投入與產(chǎn)出比例不協(xié)調(diào)。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)展會(huì)行業(yè)出現(xiàn)了一種趨勢(shì)——展會(huì)建設(shè)和活動(dòng)組織一味追求大、豪華，而忽略了展會(huì)活動(dòng)本身的表現(xiàn)效果。

會(huì)展?fàn)I銷做得好的企業(yè)總有一些共性:

　　首先，根據(jù)中國(guó)廣州展會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及營(yíng)銷管理目標(biāo)，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)以及資源(產(chǎn)品、信息、技術(shù)、服務(wù))或需求問(wèn)題進(jìn)行研究分析，之后再斟選出適時(shí)對(duì)路的展會(huì)推廣，最后再?gòu)牟邉澋慕嵌染C合考慮社會(huì)資源環(huán)境如何出奇制勝。

其次，所制定的展會(huì)計(jì)劃的實(shí)施和組織工作應(yīng)較為靈活，包括對(duì)未來(lái)變化和競(jìng)爭(zhēng)的思考，以及必要的反饋和調(diào)整機(jī)制。

最后，展會(huì)組織要有嚴(yán)格的流程和職責(zé)分工，有專人負(fù)責(zé)項(xiàng)目，強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)，企業(yè)與外包單位的協(xié)調(diào)。 我經(jīng)常聽到一些企業(yè)主抱怨原來(lái)的想法是這樣的，但外包公司給我的展會(huì)和活動(dòng)計(jì)劃與品牌和產(chǎn)品脫節(jié)，由于時(shí)間緊迫，計(jì)劃無(wú)法改變。 這讓企業(yè)主感到沮喪。 部分企業(yè)內(nèi)部組織非常松散，展會(huì)收集的信息收集不到位，宣傳工作也不到位。

會(huì)展?fàn)I銷是一項(xiàng)復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過(guò)周密而正確的計(jì)劃，一個(gè)出奇成功的推廣模式，科學(xué)的分工，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行才能使會(huì)展?fàn)I銷真正發(fā)揮作用。

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