展會(huì)設(shè)計(jì)出圖前如何通過獲取客戶信息資料

——首先應(yīng)該盡量找到其以往展會(huì)照片，了解不同客戶管理公司的風(fēng)格，好多設(shè)計(jì)師認(rèn)為對于客戶信息可能今年想換個(gè)風(fēng)格或者學(xué)生喜歡通過我們中國從新設(shè)計(jì)的風(fēng)格，其實(shí)不然，客戶絕大多數(shù)都是一成不變的！統(tǒng)一風(fēng)格是一種技術(shù)企業(yè)文化形象，還因?yàn)闆]有他們對這個(gè)風(fēng)格熟悉，好砍價(jià)！所以如果我們能夠找到他們以往的風(fēng)格分析研究下我認(rèn)為很有用處。廣州家具展搭建根據(jù)部門工作單完成制作及準(zhǔn)備工作，安排客戶到工廠實(shí)地察看制作及準(zhǔn)備情況，完成主辦、主場、展館等各項(xiàng)手續(xù)。展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建展現(xiàn)企業(yè)形象最直觀的方式就是制作具有企業(yè)文化和個(gè)性的展臺(tái)展柜等展示設(shè)備。展覽設(shè)計(jì)對于參展方來說是一筆較大的開支，但是其所起到的功效卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出展臺(tái)本身的價(jià)值。 展覽會(huì)設(shè)計(jì)可以是開放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會(huì)上作為一個(gè)完整的展臺(tái)都須是醒目而與眾不同的，使來過展臺(tái)的參觀者留下深刻的印象。展會(huì)搭建展覽會(huì)是各個(gè)公司市場企劃的重要內(nèi)容之一,其目的就是為了在公眾面前樹立良好的公司形象，這對于公司開展商務(wù)活動(dòng)是非常重要的。

為什么展覽的設(shè)計(jì)沒有中標(biāo)？

——沒有中標(biāo)的原因無非是

·圖稿不滿意

·價(jià)格不滿意

·圖稿和價(jià)格方面都不具有滿意，節(jié)外生枝而落選

制定計(jì)劃并不容易。只要你把握好客戶，很多人就不需要你來制定計(jì)劃。他們會(huì)把投標(biāo)案例帶給你。這取決于你的個(gè)人能力。與他人交流是一門藝術(shù)。當(dāng)我們有時(shí)間的時(shí)候，多讀一些這方面的書對我們很有用。多聽，多寫，多記。你學(xué)到的技能是你自己的。別不好意思。

什么樣的展覽設(shè)計(jì)方案比較適合中標(biāo)？

——主要是方案出眾：

（1）、整體方案好。

(2)了解產(chǎn)品的展示方式。

（3）、布局合理。

（4）、理解招標(biāo)管理文件的要求。

（5）價(jià)格合理。

和設(shè)計(jì)師該怎樣合作？

——在設(shè)計(jì)師出圖的過程中，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該保持同客戶的隨時(shí)聯(lián)系，把握其可能的變化。如有必要，應(yīng)把設(shè)計(jì)師介紹給客戶，讓雙方可以有一個(gè)直接的聯(lián)系，再設(shè)計(jì)師出圖前，剛有個(gè)輪廓的時(shí)候就應(yīng)該回去瞄一眼，一邊看一邊想，然后在途中加入可會(huì)所想要的已經(jīng)和見解。待圖出爐時(shí)，渲圖之前在看，看是否需要小的改動(dòng)或調(diào)整，改到設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)都認(rèn)為不錯(cuò)的時(shí)候就OK了，這樣的作品時(shí)和設(shè)計(jì)師都滿意的作品，再發(fā)給客戶?？蛻艨春笕缬行枰{(diào)整的部分，讓設(shè)計(jì)師接電話，因?yàn)檫@是直接的溝通。切記不能設(shè)計(jì)辛辛苦苦，業(yè)務(wù)在一邊指指點(diǎn)點(diǎn)，這是業(yè)務(wù)做要注意的一點(diǎn)。業(yè)務(wù)和設(shè)計(jì)很好配合，以內(nèi)部力量來說服顧客，達(dá)到雙贏。

怎樣才能不被客戶牽著鼻子走？

——經(jīng)常說是圖紙，客戶說修改，修改，再修改，客戶總是站在他面前鼻子走。

有時(shí)企業(yè)客戶對展覽活動(dòng)不是一個(gè)很懂，你應(yīng)該把你的設(shè)計(jì)發(fā)展理念傳達(dá)給他，想辦法讓他接受。主要你應(yīng)該讓客戶相信你是A的，你這樣我們設(shè)計(jì)是有一定沒有道理的。其實(shí)對于客戶潛意識(shí)里是相信你的，但是你一旦被他們牽著鼻子走的話，他們學(xué)習(xí)反而可能會(huì)對你失去工作信心。所以對不同客戶你要挺直了，別趴下，有自尊才會(huì)被人尊重。客氣、有禮貌和異味的遷就客戶是兩個(gè)感念。前期對客戶的深入研究了解很重要，還有一種就是為了自身能力加強(qiáng)文化修養(yǎng)，提高經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)管理水平，這樣你會(huì)會(huì)對中國顧客說NO。