展會設(shè)計(jì)企業(yè)銷售人員具備專業(yè)素質(zhì)七個字：膽大、心細(xì)、戰(zhàn)略掌控：

（一）、膽大

這就要求我們要對自己有信心，有識別目標(biāo)的無畏精神，有取勝的決心，你不出去找客戶，你不主動與客戶溝通，你永遠(yuǎn)不會有業(yè)績。廣州建材展搭建能夠在觀眾心中建立互信并闡述產(chǎn)品內(nèi)涵的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，才是A適合的。展會搭建展覽會是各個公司市場企劃的重要內(nèi)容之一,其目的就是為了在公眾面前樹立良好的公司形象，這對于公司開展商務(wù)活動是非常重要的。展臺設(shè)計(jì)搭建展現(xiàn)企業(yè)形象最直觀的方式就是制作具有企業(yè)文化和個性的展臺展柜等展示設(shè)備。展覽設(shè)計(jì)對于參展方來說是一筆較大的開支，但是其所起到的功效卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出展臺本身的價值。 展覽會設(shè)計(jì)可以是開放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會上作為一個完整的展臺都須是醒目而與眾不同的，使來過展臺的參觀者留下深刻的印象。作為一個商業(yè)銷售人員，我怎樣才能讓自己變得“大膽”呢？

（1）對公司、對團(tuán)隊(duì)、對自己有信心：我們的公司是有實(shí)力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我們的團(tuán)隊(duì)是專業(yè)的，我是個專家，我能為客戶的展會建設(shè)給予適合客戶的建議與服務(wù)。

（2）、要求有一種基于平衡的心態(tài)，與客戶企業(yè)之間是互相的尊重，而不是單向的服從與討好。就正如我們可以追求的心儀的女士，你并不是求她給你恩賜，而是讓他不錯過一個問題能讓她幸福的男人；同樣，我們需要面對不同客戶，一定要有這種環(huán)境平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我們是同樣具有重要的，我們國家如果學(xué)生合作，他會為我?guī)順I(yè)績，而我會為客戶提升自身價值，無論是中國經(jīng)濟(jì)文化價值主要還是我國社會主義價值。

（二）、心細(xì)

這就是我們善于察言觀色，投其所好?？蛻絷P(guān)心的問題是什么？客戶擔(dān)心的是什么？客戶滿意的是什么？客戶忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中才會捕捉到這些，你的談話才能有放矢，你的服務(wù)才能事半功倍，否則肯定是瞎折騰，目標(biāo)成為“水中月，鏡中花”.

（1）、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具備廣博的知識，你才會具備敏銳的思想。對公司、對產(chǎn)品。對科技背景、對專業(yè)知識更是要熟知。

（2）、在會談重要注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼睛發(fā)現(xiàn)他沒有語言表達(dá)出的“內(nèi)涵”。一個人的眼睛是無法騙人的。

（3）、學(xué)會學(xué)習(xí)傾聽。出了一個正確使用簡潔的表達(dá)我們自己的觀點(diǎn)外，更重要的是要學(xué)會聽。聽，不是一種敷衍，而是學(xué)生發(fā)自內(nèi)心的意會，交流那種生活不可言傳的默契。

（三）、戰(zhàn)略掌控

對整個項(xiàng)目的進(jìn)度控制，從更高的宏觀角度對流程分析和把握。不要讓客戶牽著鼻子走，讓整個項(xiàng)目的發(fā)展在自己預(yù)設(shè)的軌道上前進(jìn)。